Die Zeiten, wo Unternehmen ihre Produkte oder ihre Dienstleistungen auf den Markt bringen konnten und sie schwuppdiwupp einfach verkauft wurden, sind lange vorbei. Auch die Zeiten, wo mit Telefonakquise, Flyern und Aussteller-Messen die Kunden überzeugt wurden. Punkt. Und das ist auch gut so! Warum das so ist, kannst Du in diesem Blog-Artikel lesen.
Inbound Marketing - Ich mach das jetzt!
Die neuen Technologien haben das Kaufverhalten des Marktes grundlegend in den letzten Jahren verändert. Und nicht nur das Kaufverhalten der Kunden, sondern damit auch zwangsweise die Marketingwelt.
Endlich können sich jetzt auch Unternehmen Sichtbarkeit und Gehör verschaffen, die nicht über riesige Budgets oder eine entsprechende Unternehmensgröße verfügen. Denn beim Inbound Marketing geht es nicht um die Größe Deines Geldbeutels, sondern um Deinen Content und ob Du Deine Kunden liebst und verstehst.
Wieso Du genau jetzt mit Inbound Marketing anfangen solltest? Hier habe ich fünf Gründe für Dich, wieso es einfach keine Ausrede mehr gibt, jetzt zu starten und einfach zu machen!
1. Das Kaufverhalten hat sich verändert
Die neuen Technologien haben in den letzten Jahren das Suchverhalten nach Produkten und Dienstleistungen der Kunden extrem verändert. Auch das Kaufverhalten ist ein anderes geworden, denn Deine Kunden suchen online nach Dir bzw. Deinen Produkten und Dienstleistungen bevor Du überhaupt davon erfährst und informieren sich ausführlich vorab. Deine Kunden wollen Dich finden und nicht mehr umgekehrt.
Hier sind einige Gründe:
- Die Mehrheit Konsumenten recherchieren online, bevor sie überhaupt erst eine Kaufentscheidung treffen.
- Viele der B2B-Kunden möchten nicht vom Vertrieb angesprochen werden, solange sie sich nicht selbst informiert haben.
- Die Hälfte der Konsumenten verbringt den größten Teil des gesamten Kaufprozesses mit dem Recherchieren.
- Ungefähr 3/4 der Customer Journey ist bereits gelaufen, bevor der Anbieter kontaktiert wird.
- Der Großteil der Customer Journey wird heute online durchgeführt.
- Die Abnehmer konsumieren mehrere Inhalte (Informationsmaterial über das Produkt oder die Dienstleistung), bevor sie eine Entscheidung treffen.
Alles das sind wichtige Gründe, wieso Du damit starten solltest Inhalte bereitzustellen, sodass Dein Unternehmen bereits in den ersten Phasen gefunden wird.
2. Kaltakquise und Flyer bringen es einfach nicht mehr!
Um es mal schlicht und ergreifend auf den Punkt zu bringen: Hohe Streuverluste und eine geringe Reichweite machen das traditionelle Marketing immer ineffektiver und teurer.
Das neuen Kaufverhaltens bewirkt, dass das klassische Marketing immer mehr an Effektivität verliert. Es funktioniert einfach nicht mehr so gut. Zum Beispiel sind Kunden extrem gut darin geworden, klassische Werbung einfach auszublenden.
Hier einige bekannte Beispiele, die untermalen, dass das klassische Marketing unwirksamer wird:
- Viele Menschen wechseln den Fernsehsender, sobald Werbung kommt.
- Wir meiden eine Webseite wegen exzessiver Werbung und verlassen sie vorzeitig.
- Inzwischen werfen viele Postwurfsendungen ungeöffnet in den Müll oder kleben ein „Keine Werbung“ Schild auf ihren Briefkasten.
- Werbe-Blocker sind Gang und Gebe.
Telefon- oder andere Kaltakquise gefällig?
Auch hier sagt der Konsument immer öfter „nein danke“. Wer will schon unaufgefordert Informationen in seinem E-Mail-Postfach oder im wirklichen Briefkasten haben?
Wer möchte in seinem Tagesablauf via Telefon in seiner Arbeit mit Anfragen und Informationen überschüttet werden, die nicht gebraucht werden oder von Interesse sind?
Kaltakquise funktioniert in 90% der Fälle gar nicht, weil sie die falschen Informationen zum falschen Zeitpunkt an den falschen Mann oder Frau bringen will.
Die gute Nachricht
Mit Inbound Marketing bringst du Deine zukünftigen Kunden dazu, sich genauso zu informieren, dass Du genau weißt, ab wann Du mit ihm aktiv in Kontakt treten kannst bzw. ab wann er bereit ist mit Dir zu kommunizieren!
Heute hat Dein Kunde mehr Macht. Heute entscheidet er, welche Werbung er konsumiert. ABER du bereitest den Weg dafür vor. Es geht nicht mehr darum zu unterbrechen und zu nerven, sondern darum, zu helfen, zu unterstützen und nützlich zu sein.
3. Inbound Marketing ist perfekt für Unternehmen mit kleinen Marketing-Budgets
Das Schöne am Inbound Marketing ist, dass es kostengünstig ist. Du brauchst kein riesiges Budget, um es betreiben zu können. Du brauchst am Anfang im Grunde nur ein kleines Budget für Software und mögliche Content-Promotion über Social Ads. Was es hauptsächlich braucht, ist Zeit, Ausdauer und eine Portion Ideenreichtum. Alles Ressourcen, die selbst kleine Unternehmen zur Verfügung haben und die vorhanden sind.
Was es also braucht ist ein klares „Ich mache das jetzt!“. Selbst die
kleinsten Schritte führen dann bei stetiger Wiederholung zum Erfolg.
Einfach mal anfangen und Dich auf die Erstellung von hochwertigen Inhalten (Blog-Artikeln, White Paper, Content-Upgrades) konzentrieren, die Deine zukünftigen Kunden konsumieren möchten.
4. Inbound Marketing braucht seine Zeit
Inbound Marketing ist kein Sprint. Es ist ein Marathon. Und in einem Jahr wünscht Du Dir, Du hättest heute angefangen. Deshalb ist der richtige Augenblick, um zu starten genau JETZT.
Es ist ein Marathon, weil es einfach etwas Zeit braucht, bis sich Deine Inhalte in den sozialen Netzwerken verbreiten und in der Suchmaschine gefunden werden. Auch hier die gute Nachricht: Wenn dieses einmal geschehen ist, ist das sehr nachhaltig und auch langfristig wirksam. Sicherlich kommt es auf viele verschiedene Faktoren an, aber im Durchschnitt braucht es sechs bis zwölf Monate, um erste Ergebnisse zu sehen.
Hör also auf die perfekte Strategie zu entwickeln bevor Du startest. Starte jetzt und profitiere schon innerhalb eines Jahres von Deinem Einsatz!
5. Verschaffe Dir einen Vorsprung
In vielen Branchen wird noch kein Inbound Marketing betrieben, doch sind schon einige Firmen dabei Inbound Marketing erfolgreich zu betreiben. Trotzdem ist dieser Zug noch - im übertragenden Sinne - am Anfahren. Wenn Du jetzt aufspringst, kannst Du Dir noch locker einen Vorsprung vor Deinem Mitbewerbern verschaffen!
Das ist gut. Denn das heißt: weniger Konkurrenz. Deshalb kannst Du hier glänzen und Dir wichtige Wettbewerbsvorteile sichern, indem du JETZT damit startest.
Fazit
Auch wenn es viele wissen und trotzdem nicht anders handeln: Das Kaufverhalten hat sich in den letzten Jahren extrem verändert. Vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt. Die neuen Technologien haben das Kaufverhalten grundlegend verändert. Die Gegenwart heißt jetzt Inbound Marketing. Generell ist Inbound Marketing perfekt für kleine Unternehmen mit kleinen Marketing-Budgets.
Wenn Du jetzt anfängst, kannst du noch auf den anfahrenden Zug des Inbound Marketing aufspringen und Dir damit einen Vorsprung verschaffen. Inbound Marketing braucht seine Zeit. Es ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Du kannst also nie früh genug damit anfangen. Und deswegen gibt es keinen besseren Zeitpunkt damit zu starten.
Wenn Du Dich nicht an dieses neue Kaufverhalten Deiner Kunden anpasst, wirst Du langfristig von Deinen Kunden abgehängt.
Diese Blogartikel könnten ebenfalls von Interesse für Dich sein:
Teilen
Content is King!
Marketing-Automation-Software – die Grundlage für Ihren Erfolg im Inbound Marketing?
