Du suchst eine passende Marketing-Automation-Software?

Im B2B-Geschäft sind Kaufentscheidungen oft komplex und dauern lange. Marketing Automation hilft Dir, Interessentinnen und Interessenten über diesen gesamten Prozess hinweg gezielt zu begleiten – mit den richtigen Informationen zum richtigen Zeitpunkt. Das steigert die Abschlusswahrscheinlichkeit und reduziert gleichzeitig den Aufwand für Dein Team.

Du gewinnst qualifiziertere Leads, reduzierst manuelle Arbeit und kannst Kampagnen gezielt skalieren. Marketing und Vertrieb arbeiten besser zusammen, weil beide denselben Überblick über Kontakte und Aktivitäten haben. Das Ergebnis: höhere Effizienz, bessere Erfolgsquote und messbarer Mehrwert für Dein Unternehmen.

Starte klein: Automatisiere einfache Abläufe wie Willkommens-E-Mails, Follow-ups nach Downloads oder Erinnerungen an Veranstaltungen. Wichtig ist, klare Ziele zu setzen – etwa mehr qualifizierte Leads oder kürzere Reaktionszeiten. Mit ersten Erfolgen kannst Du schrittweise komplexere Prozesse aufbauen.

Schaue nicht nur auf Öffnungs- oder Klickraten, sondern darauf, wie viele echte Verkaufschancen entstehen. Wichtige Kennzahlen sind:
– Anzahl qualifizierter Leads
– Abschlussquote
– Zeit bis zum Deal
– Verhältnis von Marketingkosten zu Umsatz
Wenn Du diese Werte regelmäßig misst, erkennst Du schnell, ob sich die Automatisierung rechnet.

Datenqualität ist entscheidend – fehlerhafte oder unvollständige Kontaktinformationen führen zu schlechten Ergebnissen. Ebenso wichtig: Marketing und Vertrieb müssen sich über Definitionen (z. B. was ein „qualifizierter Lead“ ist) einig sein. Und: Datenschutz nicht vergessen – jede automatisierte Kommunikation braucht eine gültige Einwilligung.

Am besten arbeitet Dein Marketing-Automation-Tool direkt mit Deinem CRM zusammen. Dann fließen Informationen über Kontakte, Aktivitäten und Kampagnen automatisch zwischen beiden Systemen. So weiß der Vertrieb genau, welche Interessentinnen und Interessenten aktiv sind – und kann im richtigen Moment nachfassen.

Wenn Du mehrere Zielgruppen, Länder oder Kanäle gleichzeitig bedienen willst, oder wenn Dein Team Marketing, Vertrieb und Service enger verzahnen möchte, lohnt sich eine umfassendere Lösung. Für kleinere Teams oder erste Schritte genügt meist ein einfaches Tool mit Basis-Automatisierungen.

Zu viel Automatisierung kann unpersönlich wirken. Prüfe regelmäßig, ob Deine Kommunikation relevant bleibt und nicht zu häufig erfolgt. Achte auch auf saubere Daten und klare Zuständigkeiten im Team. Wenn Du klein startest, testest und optimierst, minimierst Du das Risiko und erzielst nachhaltige Ergebnisse.

Du steigerst nachhaltig Deinen Umsatz, verbesserst die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb und schaffst ein besseres Kundenerlebnis. Statt reaktiv zu handeln, steuerst Du Deine Kommunikation strategisch – und nutzt Daten, um Entscheidungen fundierter zu treffen. Das verschafft Dir im Wettbewerb einen echten Vorsprung.