Effektives Lead Management beginnt mit Teamwork

Marketing und Vertrieb vereint – Durch smarte Technologie zu mehr Leads, schnelleren Abschlüssen und nachhaltigem Wachstum.

Unklare Übergaben. Verlorene Chancen. Verzögerte Abschlüsse.

Leadmanagement ist mehr als nur die Generierung von Kontakten. Ohne eine klare Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb drohen wichtige Leads im System zu versanden.

Unklare Übergaben, fehlende Qualifikationen und mangelnde Nachverfolgung führen dazu, dass potenzielle Kundinnen & Kunden sich für die Konkurrenz entscheiden.

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Perfekte Prozesse, um Leads in Kunden zu verwandeln.

Effektives Leadmanagement sorgt dafür, dass kein Kontakt ungenutzt bleibt und jede Verkaufschance voll ausgeschöpft wird. Leads werden zentral erfasst, automatisch bewertet und an die richtigen Ansprechpartner weitergeleitet. Durch klare Prioritäten wissen Marketing und Vertrieb jederzeit, worauf es ankommt – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Routineaufgaben wie Follow-ups und Erinnerungen laufen im Hintergrund, sodass sich Deine Teams auf das Wesentliche konzentrieren können: Abschlüsse erzielen und Kundinnen & Kunden begeistern.

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Effektives Leadmanagement durch Teamwork und Technologie.

Ein modernes CRM-System ist das Rückgrat für effektives Leadmanagement. Es vereint Marketing und Vertrieb nahtlos, schafft Transparenz über den gesamten Lead-Funnel und sorgt für eine reibungslose Übergabe qualifizierter Leads.

Automatisierte Prozesse übernehmen Routinen, während smarte Analysen klare Handlungsempfehlungen liefern – damit keine Verkaufschance verloren geht und Dein Team sich voll auf den Erfolg konzentrieren kann.

Lass uns sprechen
CRM_und_Lead_Leadmanagement

Vorteile von Leadmanagement mit einem CRM-System

Gemeinsame Lead-Datenbank

Alle Informationen zentral an einem Ort – für eine reibungslose Übergabe zwischen den Teams.
Gemeinsame Lead-Datenbank

Automatisierte Lead-Qualifizierung

Leads werden nach ihrem Potenzial bewertet und automatisch an die richtigen Ansprechpartner weitergeleitet.
Automatisierte Lead-Qualifizierung

Nahtlose Abstimmung zwischen den Teams

Marketing und Vertrieb arbeiten transparent und effektiv zusammen – ohne Informationslücken.
Nahtlose Abstimmung zwischen den Teams

Zeitersparnis durch Automatisierung

Routineaufgaben wie Follow-ups und Erinnerungen übernimmt das CRM – für mehr Fokus auf Kundinnen & Kunden.
Zeitersparnis durch Automatisierung

Gezielte Kundengewinnung

Automatisiertes Lead-Scoring für bessere Verkaufschancen und mehr Abschlüsse zum Erreichen der Vertriebsziele.

Gezielte Kundengewinnung

Klare Einblicke in die Pipeline

Transparente Pipelines zeigen Handlungsbedarf und unterstützen Entscheidungen im Verkaufsprozess.
Klare Einblicke in die Pipeline

Lead Management für Marketing und Vertrieb: Erfolg beginnt mit Teamwork.

Entdecke, wie Microsoft Dynamics 365 Dein Leadmanagement optimiert und die Zusammenarbeit Deiner Teams auf ein neues Level hebt.

Microsoft Dynamics 365

Die optimale Wahl für erfolgreiches Leadmanagement

Mehr Übersicht, schnellere Entscheidungen und effiziente Prozesse – alles auf einer Plattform, die Marketing und Vertrieb nahtlos verbindet.

Die perfekte Symbiose aus Marketing und Vertrieb.

Microsoft Dynamics 365 macht Leadmanagement einfach und präzise. Automatisiertes Lead-Scoring bewertet Kontakte nach Potenzial, zentrale Daten schaffen Transparenz und smarte Workflows sorgen für harmonische Zusammenarbeit zwischen den Teams – von der Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.

Manuelle Prozesse werden reduziert, und Verkaufschancen effizient genutzt. Dein Team kann sich so auf das konzentrieren, was zählt: Kundinnen & Kunden gewinnen und begeistern.

Mehr Infos über Microsoft Dynamics 365
Die_Optimale_Wahl

Deine Vorteile durch das Microsoft Dynamics 365 CRM-System

Integrierte Plattform

Vereint Marketing- und Vertriebsdaten für eine zentrale, einheitliche Sicht auf alle Leads und Kontakte.
Integrierte Plattform

Skalierbarkeit und Flexibilität

Flexibel anpassbar an jede Unternehmensgröße und jederzeit erweiterbar.
Skalierbarkeit und Flexibilität

Automatisierte Prozesse

Routineaufgaben automatisieren und mehr Zeit fürs Wesentliche schaffen.
Automatisierte Prozesse

Echtzeit-Analysen

Dashboards liefern Insights über den Status aller Leads und ermöglichen fundierte Entscheidungen.
Echtzeit-Analysen

Sichere Cloud-Infrastruktur

Zugriff auf alle Kontaktdaten – sicher & flexibel und ideal für hybrides Arbeiten.
Sichere Cloud-Infrastruktur

Copilot: KI-gestützte Empfehlungen

Künstliche Intelligenz (KI) identifiziert Verkaufschancen und priorisiert Leads nach ihrem Potenzial.
Copilot: KI-gestützte Empfehlungen

Entwickle Dein Unternehmen smarter – mit Microsoft Dynamics 365

Lass uns gemeinsam herausfinden, wie das Microsoft Eco-System Deine Prozesse optimiert.

Logo Microsoft Partner 2022

Nutze Dein volles Potenzial mit Microsoft Dynamics 365 Sales

Als zertifizierter Microsoft Partner integrieren wir Microsoft Dynamics 365 nahtlos in Deine Prozesse – für echten Mehrwert im Leadmanagement.

Full-Service-Beratung

Wir decken den gesamten Prozess ab – von der maßgeschneiderten Beratung über Implementierung und Schulung bis hin zum fortlaufenden Support. Wir sorgen dafür, dass Dein CRM-System mit Deinem Unternehmen mitwächst.

Full-Service-Beratung

Partnerschaftlich

Wir legen großen Wert auf eine partnerschaftliche Zusammenarbeit, in der wir mit Fokus auf Deine Ziele agieren. Unser Ziel ist es, gemeinsam mit Dir Lösungen zu entwickeln, die genau auf die Bedürfnisse Deines Unternehmens zugeschnitten sind.

Partnerschaftlich

Sicher zu Deinem Ziel

Als zertifizierter Microsoft Partner und Cloud Solution Provider begleiten wir Dich bei allen Herausforderungen rund um Microsoft Dynamics 365. Unser Fokus liegt darauf, Dein CRM-Projekt erfolgreich umzusetzen und Deine Ziele zu erreichen.

Sicher zu Deinem Ziel

Teste Deine Möglichkeiten mit Microsoft Dynamics 365 Sales

Mit unseren Services erhältst Du einen umfassenden Einblick ins CRM-System und findest heraus, ob es die passende Lösung für die Digitalisierung Deines Vertriebs ist.

Informative Online-Demo

In einer Live-Demo entdeckst Du die Möglichkeiten des Sales-Moduls von Microsoft und bekommst einen klaren Eindruck von der Oberfläche und den Funktionen.

Informative Online-Demo

30-Tage Testversion für 0 Euro

Starte jetzt und teste 30 Tage lang Microsoft Dynamics 365 Sales. Als zertifizierter Microsoft Partner stehen wir Dir in dieser Zeit beratend zur Seite.

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Webinare

Lass Dich von unseren monatlichen Webinaren inspirieren und finde Lösungen für Deine größten Herausforderungen im Marketing, Vertrieb und Kundenservice.

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Unser Ressourcen-Center

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Kundengewinnung: Von der Frustration zum Erfolg

Starte Deine Reise zu mehr Erfolg in der Kundengewinnung. Entdecke die besten Strategien für Dein Unternehmen in unserem kostenlosen Whitepaper.

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Abstimmung Vertrieb und Marketing

Du willst die Zusammenarbeit verbessern, aber es hapert an der Umsetzung? Lade jetzt unser Abstimmungs-Template herunter!

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Leadgenerierung und Leadmanagement Guideline

Entdecke die essentiellen Grundlagen und bewährten Praktiken für erfolgreiches Leadgenerierung und strategisches Leadmanagement.

Leadgenerierung und Leadmanagement Guideline

Wie können wir Dir weiterhelfen?

Hast Du konkrete Fragen zu Microsoft Dynamics 365 Produkten, den Themen Digitalisierung, Kunden- und Leadmanagement? Dann zögere bitte nicht und kontaktiere uns gerne direkt.
Calendly_Andreas_Rosenbauer

Häufig gestellte Fragen

Was ist Leadmanagement und warum ist es für B2B-Unternehmen entscheidend?

Leadmanagement bezeichnet laut Definition den strukturierten Prozess, potenzielle Kunden zu identifizieren, zu qualifizieren und systematisch zum Abschluss zu führen. Im B2B-Bereich mit langen Entscheidungszyklen ist es essenziell, um Ressourcen effizient einzusetzen und den Umsatz zu steigern.

Welche Phasen umfasst ein effektiver Leadmanagement-Prozess?

Ein typischer Prozess beinhaltet: Zielgruppendefinition, Leadgenerierung, Leadqualifizierung (z. B. durch Lead Scoring), Lead Nurturing und die Übergabe an den Vertrieb (Lead Routing). Typische Stadien: Subscriber, Lead, MQL (Marketing Qualified Lead), SQL (Sales Qualified Lead). Diese Phasen ermöglichen eine zielgerichtete Kundenansprache.

Wie unterstützt Lead Scoring die Vertriebspriorisierung?

Lead Scoring bewertet Leads anhand definierter Kriterien wie Verhalten und demografischen Daten. So können Vertriebsteams ihre Ressourcen auf die vielversprechendsten Kontakte konzentrieren, zum Beispiel mit E-Mail-Marketing, Social Media oder Inbound Marketing, und die Abschlussraten erhöhen.

Was versteht man unter Lead Nurturing und welchen Nutzen bietet es?

Lead Nurturing ist die kontinuierliche Pflege von Leads durch relevante Inhalte und Interaktionen. Es hilft, Vertrauen bei potenziellen Käufern aufzubauen und Leads schrittweise zur Kaufentscheidung zu führen, was besonders im B2B-Bereich mit komplexen Produkten wichtig ist.

Welche Rolle spielt Marketing Automation im Leadmanagement?

Marketing Automation ermöglicht die automatisierte Ansprache und Pflege von Leads über verschiedene Kanäle. Dies steigert die Effizienz, reduziert manuelle Aufwände und sorgt für konsistente Kommunikation entlang der Customer Journey.

Wie kann Leadmanagement den ROI von Marketing- und Vertriebsaktivitäten verbessern?

Durch gezielte Leadqualifizierung und -pflege werden Streuverluste minimiert. Dies führt zu höheren Konversionsraten, verkürzten Verkaufszyklen und einer besseren Auslastung des Vertriebsteams, was den ROI messbar erhöht.

Welche Risiken bestehen bei unstrukturiertem Leadmanagement?

Ohne klaren Prozess können hochwertige Leads übersehen oder nicht zeitnah bearbeitet werden. Dies führt zu Umsatzverlusten, ineffizientem Ressourceneinsatz und einer schlechteren Kundenerfahrung.

Wie lässt sich Leadmanagement in bestehende CRM-Systeme integrieren?

Moderne Leadmanagement-Tools lassen sich nahtlos in gängige CRM-Systeme integrieren. Dies ermöglicht eine zentrale Datenhaltung, bessere Nachverfolgung und eine koordinierte Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.

Welche KPIs sind entscheidend für die Erfolgsmessung im Leadmanagement?

Wichtige Kennzahlen umfassen: Anzahl generierter Leads, Konversionsraten, Zeit bis zum Abschluss, Kosten pro Lead und der Customer Lifetime Value. Diese KPIs helfen, den Prozess kontinuierlich zu optimieren.

Wie kann Leadmanagement skalierbar gestaltet werden?

Durch den Einsatz von Automatisierungstools, klar definierten Prozessen und regelmäßiger Analyse können Unternehmen ihr Leadmanagement effizient skalieren und auf wachsende Anforderungen flexibel reagieren.