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Sie hatten einen erfolgreichen Erstkontakt mit einem potenziellen Kunden per Telefon, E-Mail oder ähnliches und konnten einen persönlichen Termin vereinbaren? Dann hilft Ihnen dieser Blog-Beitrag den nächsten Schritt erfolgreich zu meistern.

Aber bevor wir darauf eingehen, tauchen wir kurz in die Dating-Welt ab...

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Was haben Ozzy Osbourne und Prince Charles gemeinsam? Beide sind in Großbritannien geboren und aufgewachsen, sind verheiratet, haben Kinder in etwa gleichem Alter, sind vermögend, erfolgreich im Beruf und leben nicht mehr mit ihren Ehefrauen zusammen. Sie fragen sich jetzt was das mit der Zielgruppe und Buyer Persona zu tun hat? Beide weisen die gleichen soziodemografischen Merkmale auf und würden somit bei einer Zielgruppendefinition in die gleiche Gruppe gehören. Aber können Sie den beiden Personen die gleichen Produkte auf die gleiche Art und Weise verkaufen? Sicherlich nicht… und da kommt die Buyer Persona ins Spiel.

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„Was? Was? Wir brauchen Bass – Bass!“ summe ich vor mich hin. Nunja, nicht ganz. Wir brauchen Leads. Wer mit Inbound Marketing wachsen will, braucht zur Kundengewinnung regelmäßig neue Interessenten, um diese von den Angeboten des Unternehmens zu überzeugen. Leadgenerierung heißt hier das Zauberwort. Da unterscheiden sich große Konzerne nicht von kleinen und mittelständischen Unternehmen. In der Theorie klar, aber was heißt das für die Praxis? Ein KAKADU kann da helfen.