Künstliche Intelligenz: Alle Welt spricht davon, viele wissen, was es ist, die Mehrheit nutzt diese bereits im täglichen Leben. Was im Privatleben Alltag ist, wird im Arbeitsleben bedauerlicherweise noch nicht oder nur wenig genutzt. Dabei kann Künstliche Intelligenz (KI) unser Arbeitsleben genauso vereinfachen und optimieren wie unser Privatleben.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Künstliche Intelligenz im Vertrieb eingesetzt werden kann und welche Vorteile sich daraus ergeben.
Social Selling, Modern Selling, Relationship Selling oder auch Digital Selling – viele Begriffe für ein und dasselbe. Social Selling ist kurz erklärt eine One-to-One-Kommunikation mit einem potenziellen Kunden über ein soziales Netzwerk. Wie Sie Social Selling unterstützt durch den LinkedIn Sales Navigator für Ihren Vertrieb einsetzen können, um neue Leads zu finden und persönliche Kontakte aufzubauen, lesen Sie in diesem Artikel.
Frauke Müller, am 22.04.2020
Die richtigen Fragen zu stellen ist unheimlich wichtig, um im Vertrieb weiterhin die gesetzten Ziele zu erreichen und Erfolge zu sichern: Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Chancen? Wissen Sie, wer Ihre profitabelsten Kunden sind? Kennen Sie den aktuellen Stand Ihrer Verkaufschancen und können Sie alle Informationen dazu einsehen?
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Frauke Müller, am 04.03.2020
Der Vertrieb und das Marketing haben unterschiedliche Anforderungen an ein Software-Tool. Dies ist auch verständlich – schließlich unterscheiden sich die Aufgabenbereiche der beiden Abteilungen voneinander. Doch auch wenn unterschiedliche Aufgaben vorhanden sind, die Anforderungen voneinander abweichen und dadurch unterschiedliche Software-Tools angewandt werden, ist eine Zusammenarbeit der beiden Abteilungen ein Schlüsselfaktor für ein optimales Kundenbeziehungsmanagement.
Frauke Müller, am 04.12.2019
Vertrieb 4.0 bedeutet digitale Technologien zu integrieren und sich durch neue Verkaufsprozesse auf geänderte Beschaffungsprozesse im digitalen Zeitalter einzustellen. Dies ermöglicht, auf die geänderten Kundenbedürfnisse und -erwartungen einzugehen.
Waren lange Zeit Besuche, Telefonate und persönliche Kontakte die Erfolgsfaktoren im Vertrieb, werden heute online durch Inbound-Marketing, Social-Selling und über Webshops Kundensegmente erschlossen und Umsätze generiert.