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Das Ausrichten von Vertrieb und Marketing wird heutzutage nicht mehr nur empfohlen – in Zeiten der digitalen Transformation ist sie sogar zwingend erforderlich, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn man nicht gerade Apple, Amazon oder Google ist, ist der Druck der immer größer werdenden Konkurrenz bei ähnlichen Angeboten immens und die Entscheidung, ob ein Kunde kauft oder nicht kauft, wird immer häufiger über den Status der Beziehung des Kunden zu Produkten/Unternehmen/Dienstleistungen gefällt. Was macht also den Unterschied aus?

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Ihre Webseite hat tagtäglich viele Besucher? Herzlichen Glückwunsch! Ihre Bemühungen Aufmerksamkeit im Web zu erzeugen, tragen erste Früchte. Aber ist das schon ein Grund, die Füße auf den Tisch zu legen und eine Pause einzulegen? Sicher nicht. Beim Fußball würde man sagen: „Flanken brauchen einen Abnehmer, um das Spiel zu gewinnen“ und genau das zählt im Inbound Marketing bzw. Content Marketing auch.

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Das Netz bietet reichlich informative Artikel zum Thema Leadgenerierung und Inbound Marketing, oftmals fehlt es diesen Artikeln allerdings an Praxisnähe für Anfänger. Ein buntes Bullshit-Bingo mit Fachbegriffen und Studien, die sicherlich für Profis ihre Berechtigung haben, Einsteiger aber leicht überfordern, weil jede zweite Vokabel bei Wikipedia nachgeschlagen werden muss.

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Stöbern auch Sie immer wieder mal durch die Welt der Entwicklung und Trends von Vertrieb und Marketing? Dann ist Ihnen der Begriff „Smarketing“ sicherlich bereits über den Leseradar geflogen. Was das eigentlich genau ist und wie man es erfolgreich für sein Unternehmen umsetzt, erfahren Sie in diesem Blog-Artikel.

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„Was? Was? Wir brauchen Bass – Bass!“ summe ich vor mich hin. Nunja, nicht ganz. Wir brauchen Leads. Wer mit Inbound Marketing wachsen will, braucht zur Kundengewinnung regelmäßig neue Interessenten, um diese von den Angeboten des Unternehmens zu überzeugen. Leadgenerierung heißt hier das Zauberwort. Da unterscheiden sich große Konzerne nicht von kleinen und mittelständischen Unternehmen. In der Theorie klar, aber was heißt das für die Praxis? Ein KAKADU kann da helfen.